渠道商的定位

以省、市、縣、區(qū)為授權(quán)區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品銷售和服務(wù)
根據(jù)類別的不同享受不同的商務(wù)條件
接受公司全面的售前、售后及培訓(xùn)服務(wù) ，配合公司定期反饋信息，并提交相應(yīng)授權(quán)銷售區(qū)域的市場報告
對授權(quán)區(qū)域的市場和銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)
嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格策略和各項(xiàng)渠道管理制度
維護(hù)公司的價格體系
維護(hù)公司的樓蘭絲路品牌管理并在授權(quán)區(qū)域進(jìn)行品牌建立和推廣

渠道商類別和定義

1. 渠道試銷商：由合作社授權(quán)，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行市場調(diào)研和了解工作，同時，試銷合作社產(chǎn)品，同時遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)范的銷售商。
2. 渠道經(jīng)銷商：由合作社授權(quán)，在指定區(qū)域內(nèi)銷售合作社產(chǎn)品，并協(xié)助公司作好售后服務(wù)工作，同時遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)范的銷售商，經(jīng)銷性質(zhì)為非單獨(dú)性。
3. 渠道代理商：由合作社授權(quán)，在指定區(qū)域內(nèi)銷售合作社產(chǎn)品，并全程協(xié)助合作社在該地區(qū)的售后服務(wù)及品牌建立、市場推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的銷售商，代理性質(zhì)為單獨(dú)性。

對試銷商的基本要求

對產(chǎn)品有信心，但需測試與研究市場，并可能成為經(jīng)銷商；簽署試銷協(xié)議和保密協(xié)議，遵守公司各項(xiàng)銷售政策，維護(hù)產(chǎn)品和公司形象。

對經(jīng)銷商的基本要求

1. 有一定資金實(shí)力和銷售推廣能力；
2. 有一定的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)；
3. 有一定的商業(yè)信用和較好的公司形象；
4. 認(rèn)同合作社的渠道管理制度并接受其管理；
5. 與合作社合作意向強(qiáng)烈，并愿意與合作社共同進(jìn)行市場投入；
6. 業(yè)務(wù)能輻射省級或以公司所在地為中心的一定區(qū)域，并在該區(qū)域有面向終端客戶群的分銷和直銷銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)部分售后服務(wù)。

對代理商資格的基本要求

1. 滿足對經(jīng)銷商的所有要求；
2. 能獨(dú)立承擔(dān)指定區(qū)域的銷售和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)；
3. 有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力和渠道延展能力；
4. 能獨(dú)立進(jìn)行市場推廣，廣告宣傳和售后服務(wù)；
5. 獨(dú)立承擔(dān)售后服務(wù)工作