400業(yè)務(wù)收銀分析

一、?高收銀差價(jià)

聚點(diǎn)代理價(jià)格從3分-7分，終端價(jià)格是3毛，中間差價(jià)是非常大。客戶都是預(yù)存話費(fèi)的模式，客戶預(yù)存款由代理商直接收取，系統(tǒng)在預(yù)存款里自動(dòng)扣除相應(yīng)成本。如代理商沒(méi)有打折銷售，按客戶預(yù)存100優(yōu)惠算，成本也就是230多元，收銀就是70優(yōu)惠多。更有靚號(hào)，售價(jià)可高達(dá)上萬(wàn)元，收銀空間更大。

二、?附加功能

一般客戶開通400電話后都會(huì)開通相關(guān)的附加功能，這又是另外一筆收銀。聚點(diǎn)的建議是前期做好裸號(hào)銷售，后期做好功能開發(fā)，也是一塊很好的收銀點(diǎn)。我們免費(fèi)贈(zèng)送的功能費(fèi)，代理可以向客戶收費(fèi)。比如號(hào)碼開通彩鈴，IVR導(dǎo)航，區(qū)域接通，黑白名單，錄音功能，滿意度調(diào)查等等功能。

三、?后期續(xù)費(fèi)

400項(xiàng)目大的優(yōu)勢(shì)是后期的續(xù)費(fèi)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)對(duì)其已經(jīng)完成了宣傳的400碼號(hào)擁有長(zhǎng)期的剛性需求。400號(hào)碼企業(yè)開通之后，因?yàn)橐粋€(gè)號(hào)碼代表一個(gè)企業(yè)的形象，只要做了宣傳，廣告，名片等。只要公司還在，就不會(huì)放棄使用。400企業(yè)電話，像一個(gè)公司的門面。初次預(yù)存話費(fèi)用完之后，客戶只可以聯(lián)系代理商進(jìn)行續(xù)費(fèi)，在別的平臺(tái)續(xù)費(fèi)不了，找運(yùn)營(yíng)商都不能續(xù)費(fèi)，不用擔(dān)心客戶會(huì)轉(zhuǎn)走，真正的滾雪球，一勞永逸！你給我們號(hào)碼本身的成本，你收客戶的市場(chǎng)賣價(jià)。中間就是每年的差價(jià)收銀。

四、?二級(jí)代理的發(fā)展

聚點(diǎn)允許我們的一級(jí)代理發(fā)展屬于自己的二級(jí)代理，沒(méi)有區(qū)域的限制，一級(jí)代理可以收取二級(jí)代理的預(yù)存款。我們提供中性的系統(tǒng)后臺(tái)，可以上傳代理商的個(gè)性皮膚和logo。有的代理商有很好的關(guān)系資源，發(fā)展代理雖然收銀沒(méi)有直接客戶收銀空間大，但是量大，也是很高的收銀。

五、?扶持政策：

聚點(diǎn)針對(duì)入門代理都會(huì)有一些扶持政策，包括送月很低消費(fèi)號(hào)碼，送附加功能，同時(shí)也會(huì)有一些返點(diǎn)的活動(dòng)。針對(duì)量大的合作商還會(huì)有優(yōu)惠政策，公司活動(dòng)會(huì)優(yōu)惠達(dá)到35%！

代理流程：了解產(chǎn)品平臺(tái)--------雙方簽訂代理協(xié)議----代理商預(yù)存款----開代理商管理平臺(tái)----充值到代理管理平臺(tái)-----配備客服專員服務(wù)----培訓(xùn)代理商操作流程---培訓(xùn)產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)銷售----授權(quán)牌官方查詢代理身份，彩頁(yè)物料的發(fā)送。