有關(guān)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商合作流程的一些簡(jiǎn)單說(shuō)明:

(1)公司招商的代理商,主要是以渠道批發(fā)為主、有一定銷(xiāo)售渠道的公司,在當(dāng)?shù)豂T、數(shù)碼或音響等行業(yè),或者商超有一定的知名度及影響力,另外網(wǎng)上銷(xiāo)售只是輔助,不能以網(wǎng)上零售為主。為了緩解大家一開(kāi)始的壓力,合作初期,公司不給代理商太過(guò)硬性的銷(xiāo)售指標(biāo),只要能夠讓我們看到或者感受到,代理商確實(shí)是在認(rèn)認(rèn)真真、用心的做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),這就夠了。在此期間,公司對(duì)代理商也會(huì)提供更大力度的多種支持和地區(qū)保護(hù),在一個(gè)地區(qū)有代理商后,我們將不再在該地區(qū)發(fā)展新的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商,所有當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售、售后服務(wù)工作由代理商去做,直接找到公司的客戶(hù)以及經(jīng)銷(xiāo)商公司都會(huì)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐拇砩倘ジM(jìn)。當(dāng)然,如果在3-4個(gè)月內(nèi),代理商的銷(xiāo)量依然無(wú)法提升的話(huà),那公司也會(huì)重新對(duì)代理進(jìn)行審視后決定是否有必要尋找新的代理。

(2)在一個(gè)地區(qū)暫時(shí)沒(méi)有合適代理商的,公司可以直接管理經(jīng)銷(xiāo)商,公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求相對(duì)不高,個(gè)人、柜臺(tái)、公司都可以做,經(jīng)銷(xiāo)商主要是以渠道直接零售為主(不接受網(wǎng)店)。如果該地區(qū)目前沒(méi)有代理商的話(huà),公司將盡一切力量幫助經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)該地市場(chǎng),但是當(dāng)?shù)卮砩桃唤?jīng)確認(rèn),經(jīng)銷(xiāo)商就要從代理商那里進(jìn)貨,公司不給予直接供貨。

(3)因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)一些省市已經(jīng)有意向代理商在洽談或合作,某些地區(qū)暫時(shí)不再招商,限于時(shí)間及精力,不能隨時(shí)在網(wǎng)上更新,如果貴公司有合作的意向,可以先打電話(huà)確認(rèn),以免浪費(fèi)一些不必要的前期準(zhǔn)備工作。

(4)合作的流程:
優(yōu)先步:聯(lián)系我公司的招商負(fù)責(zé)人,了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況:是否有代理或經(jīng)銷(xiāo)等;
第二步:向公司指定的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理提供貴公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、機(jī)構(gòu)代碼證以及其他能說(shuō)明貴公司實(shí)力的簡(jiǎn)單文字資料(當(dāng)然能越詳細(xì)越好),以便雙方能更多地增進(jìn)了解,如果貴公司需要多了解一下本唯的情況,亦可直接向銷(xiāo)售經(jīng)理提出,由銷(xiāo)售經(jīng)理給予說(shuō)明或解答。
第三步:和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理洽談具體的合作內(nèi)容,包括銷(xiāo)量要求、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、付款方式、發(fā)貨方式、試合作期等。
第四步:確定試合作期代理或經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系。
第五步:在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)。

(5)為了雙方合作成功,公司和代理商會(huì)約定一個(gè)試合作期(一般為三個(gè)月),主要是為了增進(jìn)雙方的相互了解。

(6)試合作期結(jié)束之后,視情況而定簽定正式的代理合同或者延長(zhǎng)試合作期。

以上信息,如有不明之處,歡迎來(lái)電咨詢(xún)。