中介競合新時代，中小企業(yè)開始真正崛起

2016-11-18 17:17:44 來源:21世紀(jì)不動產(chǎn)

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21世紀(jì)不動產(chǎn)

經(jīng)營范圍：以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動、從事房地
門店數(shù)量：6718家
單店投資額：50~100萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)正在不斷成為實體產(chǎn)業(yè)革新的焦點，中小中介門店成為新的風(fēng)口。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的上一個階段，屬于典型的公司化時代，在互聯(lián)網(wǎng)科技紅利的助推之下，直營大公司占據(jù)著主導(dǎo)地位，頭部企業(yè)快速崛起。

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢以及房地產(chǎn)加盟潮的興起，行業(yè)發(fā)展即將邁入大整合階段。但這種整合，也意味著小微中介企業(yè)的黃金時代剛剛開啟。

新小微企業(yè)家的崛起

來自山東的87年小伙魏自軍已經(jīng)在地產(chǎn)行業(yè)打拼了10年，2009年加入中原地產(chǎn)后一路披荊斬棘，這位一路走來，深知房產(chǎn)不易的職業(yè)經(jīng)理人，在2019年放棄了高薪的崗位帶著自己的夢想和團隊伙伴加入了21世紀(jì)不動產(chǎn)，并一舉簽下5家門店。

一直以來，受房地產(chǎn)市場長期看好以及中介難度小等影響，中介創(chuàng)業(yè)的人群都絡(luò)繹不絕。但此時的魏志軍并沒有想孤軍奮戰(zhàn)，而是選擇了加盟式創(chuàng)業(yè)。這也成為許多新小微企業(yè)家共同的選擇。

魏志軍看到的正是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的變化，目前的中小中介正在面對從“野蠻生長”逐步走向“有序成長”的轉(zhuǎn)變。

此前由于大量的企業(yè)還處在松散的生存狀態(tài)，使得中小中介長期魚龍混戰(zhàn)，他們往往只著眼于眼前利益，不注重專業(yè)性和品質(zhì)，甚至為了收效，會采取一些違規(guī)行為坑害消費者，破壞市場環(huán)境。

但隨著市場發(fā)展的不斷成熟及二手房市場發(fā)展前景的一片向好，讓大家看到了行業(yè)正在逐步向規(guī)范化、品質(zhì)化、科學(xué)化的發(fā)展階段過度。屬于新小微企業(yè)家崛起的時代已然來到。

小微企業(yè)家正在看好加盟

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加速了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的進(jìn)步，有能力搭乘這波科技紅利的大公司有著更好的科技、更好的品牌以及管理水準(zhǔn)。

隨著大公司化發(fā)展階段的成熟，行業(yè)出現(xiàn)了知名的平臺型公司，以及提供各種基礎(chǔ)設(shè)施或者互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的工具。資源共享去彌補原有的競爭缺陷，中小中介正越來越多傾向于一種嚴(yán)管控和深度賦能的重加盟模式。

2018年，加盟型企業(yè)進(jìn)入到了史上的快速擴張期。2000年就進(jìn)入21世紀(jì)不動產(chǎn)，僅在去年一年增加的門店就遠(yuǎn)超過了之前發(fā)展的總和。

21世紀(jì)不動產(chǎn)作為房產(chǎn)加盟的第—個標(biāo)志性品牌，目標(biāo)是打造一個信任、合作的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)平臺。廣泛被大家認(rèn)知到的優(yōu)勢是21世紀(jì)不動產(chǎn)能夠從零開始賦能，支持扶持中小企業(yè)發(fā)展壯大。2016年，21世紀(jì)不動產(chǎn)推出了M+共享創(chuàng)業(yè)模式，不同門店之間實現(xiàn)了平臺規(guī)則下基于房源共享系統(tǒng)（類MLS）的合作成交，構(gòu)建了21世紀(jì)不動產(chǎn)全國體系內(nèi)的合作生態(tài)，21世紀(jì)整體的運營也在加重，實現(xiàn)了賦能與管控的效能提升。

2009年，施超踏入房地產(chǎn)行業(yè)的第—份工作就是21世紀(jì)不動產(chǎn)的一名經(jīng)紀(jì)人，之后先后輾轉(zhuǎn)于漢宇地產(chǎn)、中原地產(chǎn)等，10年之后他回到了21世紀(jì)不動產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。施超深知在二手經(jīng)紀(jì)行業(yè)，除了勤勞和努力，房源、客源等資源對于經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)者的重要性，所以他毅然決定回到21世紀(jì)。

4月16日，21世紀(jì)不動產(chǎn)和貝殼舉辦發(fā)布會，宣布達(dá)成業(yè)務(wù)合作，將合作賦能推向新的高度。合作有兩個顯要意義，一方面，21世紀(jì)不動產(chǎn)為加盟商帶來更多高品質(zhì)的流量和業(yè)務(wù)合作，進(jìn)一步幫助店東提高產(chǎn)能，同時為其提供運營扶持和安全保護；另一方面，凸顯了品牌在推動行業(yè)跨店、跨經(jīng)紀(jì)人合作潮流的作用。

在21世紀(jì)不動產(chǎn)等品牌引路者的共同推動下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)正迎來大競。21世紀(jì)不動產(chǎn)區(qū)總裁兼CEO盧航認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)公司間類MLS聯(lián)盟正逐漸涌現(xiàn)，公司間競爭與合作并存的狀態(tài)將是未來常態(tài)，而這種關(guān)系的轉(zhuǎn)變很可能會在未來一兩年迅速展開。

真正對中小企業(yè)的利好是大競

大競才是真正促發(fā)中介黃金創(chuàng)業(yè)潮的利器。

如果房源不再成為一家獨享獨食，中小企業(yè)可以共享房源，合作成交，這種思路不僅僅是改變了中介的作業(yè)方式，也真正惠及到消費者的交易體驗。

中小企業(yè)因此而真正發(fā)揮自己的服務(wù)和管理能力，這對行業(yè)外的高素質(zhì)人群，尤其對想以好的服務(wù)體驗去獲得客戶的中小企業(yè)，無疑是掃清了生存和發(fā)展的障礙。

從美國成熟的經(jīng)驗看，MLS打破了資源壁壘，使行業(yè)是競合的狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，擁有10家店以上的中小企業(yè)老板將得到充分的發(fā)展機會，實現(xiàn)人員和收銀的成倍提升，變成有影響力的企業(yè)家。

而以統(tǒng)一品牌服務(wù)消費者和賦能企業(yè)家為核心業(yè)務(wù)的特許加盟企業(yè)也會成為主流的商業(yè)模式，形成了一種“中小企業(yè)+特許經(jīng)營品牌+MLS”的健康分工生態(tài)，幾者相互勾勒了美國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)結(jié)構(gòu)。

此時，中小企業(yè)的身份開始發(fā)生了微妙的轉(zhuǎn)變，它們早已不再是弱勢者的姿態(tài)等待著被蠶食，而是成為了加盟型巨頭企業(yè)爭取的對象。而中小中介也正在不斷向加盟型品牌靠攏，告別惡意資源競爭，趕上大競合的這波浪潮。

加盟的方式進(jìn)入市場的新一代的中小企業(yè)左手使用各大平臺的流量支持，右手使用加盟型品牌提供的品牌、運營等多方面賦能，可以集中精力創(chuàng)造自己的價值。這個價值就是為經(jīng)紀(jì)人提供好的發(fā)展環(huán)境，以及為消費者提供更好的服務(wù)。

與野蠻競爭時代相比，大競的特點是共贏，的進(jìn)行資源共享并提高門店的成交效率，從整體上促進(jìn)行業(yè)的健康生態(tài)發(fā)展。因此房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)走向大競是一種行業(yè)發(fā)展的必然。

屆時，加盟品牌主導(dǎo)行業(yè)格局成為必然，中小企業(yè)也將全面蛻變，迎來百家競放，全新品質(zhì)升級的時代。

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